“小企业”在新三板做大：诺思兰德

　　诺思兰德( Northland)，一个致力于生物工程新药研发的企业，一个在挂牌之日仍然亏损的企业，一个几乎没有固定资产和现金流的小企业。它们研发的新药品种通过技术转让、专利许可的方式出口国外，获得丰厚利润。未来诺思兰德希望从单纯的研发型企业，转向研发加生产的产业化发展模式，希望通过股权融资的方式扩大经营规模，增加主营业务收人。

　　在谈到新三板挂牌的好处时，副总经理聂李亚便止不住话匣子：

　　新三板挂牌，最大的好处是企业自身的管理规范了。以前几个人干事业，怎么有效怎么做，也尽力规范管理，但是通常管理、制度都让步于效率和业务。规范了管理，资金使用被监管，员工工作的开展更有计划，对股东和高管形成了有效的制约机制。其实磨刀不误砍柴工，制度和规范保证了效率和利润。

　　其次，挂牌除了让外界更多地了解企业，提升了知名度之外，还提升了企业公信力。一旦挂牌，企业再小也成了公众公司，交易对手会觉得这个公司可靠，因为它的财务数据、经营情况经过了律师、券商、证券业协会的多重把关，其经营能力和诚信水平不容置疑。于是企业在推广产品、与其他企业洽谈合作项目的时候更加容易，融资也更加顺畅。交易价格也不会被压低。

　　最后，对企业内部而言，挂牌起到了鼓舞士气的作用。原来的股东持有股份是个数字概念，无法折算成钱，企业到底值多少钱?没人确定，即使确定了也没人认可。而挂牌之后，企业有了市值，企业的价值更加明确，股东手里的股份便有了实实在在的价值和价格，这无疑是鼓舞人心的。对于员工而言，员工有希望通过员工期权计划获得公司股份，使员工看到了奋斗和付出的结果，士气备受鼓舞。

　　此外，新三板还提供了挂牌企业的交流平台，新三板虽然不够成熟，挂牌新三板的企业数量也有限，于是挂牌企业的高管之间都相互熟悉，企业遇到经营或者挂牌上的困难和问题，可以相互请教、相互指点，于是形成了有效的互通互惠的局面.这种团结互助的局面，恐怕没有其他的平台可以给予。

　　在谈到对钱的看法时，聂总也有自己的见解：诺思兰德不缺研发资金，中关村园区和北京市政府有各种扶持政策，比如3+N+1的新政，使得政府对企业股权投资后，并不控制企业，退出时只拿利息，这对企业来说是非常优厚的政策支持。

　　在开拓下游产业链，向药品生产领域迈进的过程中，诺思兰德希望通过股权置换的方式，并购互补型药品生产企业，形成完整的产业链，仅仅引人VC或PE。“融钱没有用，融人融队伍才是最重要的!”

　　并购后为日后登陆创业板考虑，企业亦需要VC或PE的支持，但此时希望该机构投资者在具备丰富的资本运作经验的同时，以合作者的身份进人，并能在行业资源整合、企业行业地位的提升方面提供更多帮助。

　　“当然，我们也缺钱，缺大钱，让企业发展得更好，让员工过得更好，至少在北京能够买房买车。我们是搞科研出身的，没啥迫求，就想有个事业，老有所养。”聂总的话平淡却深沉。诺思兰德的新三板之路表明：不好高鹜远，只争朝夕，是企业踏实前进的根本。