基金销售中的花言巧语（一）

　　很多投资者在购买基金时，都是冲着基金的赚钱能力来的，很少有人真正花时间研究。大多数投资者听了周围人或“理财专家”的强力推荐后就冲动地购买了，过了一段时间却发现和自己想象的完全不同，于是后悔莫及。想去质问“理财专家”，可人家一开始就提出了“慎重入市，风险自负”。明明是一片太好形势，怎么一上来刀光剑影的提示就显灵了呢?

　　市场上有一干多只基金，就有一千句基金的销售话术，到底是哪些花言巧语在误导投资者呢?

　　基金分红越多越好

　　基金分红多，证明基金经理的投资实力强，基金业绩成长好，既使投资者获得更多的实惠和回报。这是一个误区。

　　分红和基金本身没有任何关系，分红只是营销手段。很多投资者把分红当做获得收益的唯一途径。实际上，分红并不是额外的收益，也是从基金净值里出，分红后，基金的单位净值就会下降，而基金的累积净值不会改变。

　　所以说，基金的累积净值才能真正反映基金的管理水平，同期成立的同类型基金累积净值越高，别管理水平越好，越值得投资。

　　这里有一个现象要注意，基金分红比例与赎回比例之间存在一定的负相关关系，即分红越多，赎回规模越大。很多基金认识到，分红只是一个结果，基民在享有了一次分红后，就想当然地认为下一次分红会成问题，所以常常会赎回基金。

　　买股票型基金赚得最多

　　身边的人买股票型基金都赚钱了，看来股票型基金最好，并且风险不大，因为基金经理会帮我们控制风险。这是一个误区。

　　股票型基金因为大部分资产用于投资股票，所以在股市单边上涨行情中，仓位越高，则获得的收益越高。但在分享股票市场成长时，同时也在分担着股市的巨大风险。

　　基金虽然是由专业人士操盘，但在目前的市场状况下，任何人也难以完全避免股市所带来的系统性风险。目前，我国股市还是一个政策市，即股市受政策影响很重，政府任何一个相关政策的出台，都会引起股市的剧烈波动，给投资带来风险，这是基金经理所无法控制的。

　　在股市下跌行情中，股票型基金的风险是最大的。在2008年大熊市中，股票型基金亏损40%的不在少数。在做出投资决策之前，基民需要清楚自己的投资目标、投资周期、风险承受能力，看看自己是否适合购买股票型基金。

　　股票型基金不适合短期投资，如果投资者的资金在几个月后就要收回作为他用，而这期间股市波动使得基金净值下跌，那么投资者就没有足够长的时间来等待净值回升，从而被迫赎回。

　　对于一些重本金轻收益的风险厌恶型投资者，保本型基金和债券型基金则是不错的选择。