发行股票有哪些推销策略

　　股票公司发行股票，怎样才能向社会公众把股票全部推销出去，这是发行股票成功与否的关键。也是发行股票的最后一个环节。西方国家，发行股票的推销策略在股票知识中一般有三种形式：即包销、代销和直接销售。

　　(1)股票发行包销策略

　　股票发行的包销，就是由投资银行买下发行公司新发行的全部股票或一部分股票，然后通过有组织的销售集团，向社会公众推销股票。包销是股票发行推销方式中最为重要的一种。在包销过程中，投资银行一般是以略低的价格买进股票，再以较高的价格向投资者卖出。其之间的差额为投资银行包销股票的业务盈利或者作为发行的佣金。在股票有大宗发行时，发行公司一般通过牵头银行，选择一些银行成为包销集团，这样既能降低成本，又能减少风险，还可以加快股票的出售。付给牵头银行的佣金也会比付给单独包销的银行少些。(文章来自赢家财富网http://www.yingjia360.com)

　　(2)股票发行代销策略

　　股票发行的代销，就是投资银行代理发行公司向投资者出售股票，银行本身不负售出全部股票的担保责任，股票发行的全部风险由发行公司自己承担，投资银行只是尽可能推销股票，按事先确定的差价和实际出的股票数获得利润。当然投资银行出售股票，也不是按同发行公司事先商定好的价格出售，而是随行就市，根据市场情况确定出售价格。

　　(3)股票发行直接销售策略

　　股票发行的直接销售，是指股票发行公司直接将股票出售给投资单位或投资个人，而不经过投资银行或其它中介机构。

　　在以上三种推销策略中，包销的策略最为流行，其次是直接销售的策略。这一般是在发行者通过投资银行的协助，同投资者间达成了直接协议的情况下采取的方式。(文章来自赢家财富网http://www.yingjia360.com)同时，股份公司在向现有股东推销股票时，也采用这种方式。代销的方式，一般很少被采用，只是在新开业的公司中有时被采用。

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