商业理财——谈价不如算价

来源：【赢家江恩】责任编辑：hubing添加时间：2014-03-15 14:44:40

　　很多成功的商品交易者，并非全是靠谈判价格达到自己赚钱的目的的，有时候他们会直接从利润出发，把各自的利益算的一清二楚，最后让双方都达到最大利益化，不仅交易成功，而且避免了很多谈价时的尴尬。在清朝时，我国就有这样的能人。

　　明末清初的一年，我国山东省爆发棉灾。有一位纺织大王名叫孟洛川，想从洋人手中购买六万担洋纱，可是洋人起初要的价格30海关两/担，孟洛川感觉价格比预想的贵，于是就给洋商们做出了以下的分析。

　　他对一位负责英国发货的经理说：“谈价不如算价，您先听我给你算一笔账。如果您把洋纱的价格定位30海关两，那么我只能买下您一万担的洋纱，您和我只能赚的很小一部分利润;如果您把洋纱的价格定位20海关两，那么我就可以买下您两万担的洋纱，您和我也可以赚取不错的利润;但是如果您把洋纱的价格定位17海关两，那么我就可以一次买进六万担。这样您和我不仅获取巨大利润，而且为后期开拓中国市场可谓是留了一条好路啊。”

　　孟洛川刚把话说完，那位英国经理就立刻爽快的答应了。

　　商品交易难免会梦到讨价还价的情况，可是如果在符合双方利益的情况下，自己可以占据主动，分析几种价格的结果。那么自己不仅可以获取最大利润，而且还可以促进双方愉快的合作。

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