两种买烟方式看出商家心理

来源：【赢家江恩】责任编辑：hubing添加时间：2014-03-15 14:39:01

　　市场的一些信息最终都将反应在股价上，有政策动向，行业发展状况，企业营运的好坏，更重要的是投资者的心理。庄家的洗盘，抬高股价后抛盘等等这些手段，几乎都是在利用散户投资者的心理。没有一个稳定的投资心理和换位思考判别能力，要想在股市中获取长期利益难如登天。下面咱们通过一个小故事去探索一下商家的经营心理，进而分析一下身为一位股民应该具有什么样的投资心理。

　　路人甲去一个超市买烟，由于他身上没有火柴，于是就给老板说：“送一个火柴呗。”结果老板没送。

　　路人乙也去这家超市买烟，而且他也没有火柴，于是就给老板说：“便宜一毛钱吧”，结果老板给他便宜了一毛，最后路人乙用这一毛钱买了一盒火柴。

　　有人会说路人甲比路人乙聪明，因为甲是直接让老板送一个火柴，乙虽然最后得到了火柴，可还是用自己的钱买的啊。

　　有人又说，那个老板也够傻的，直接给甲一盒火柴不就行了吗。干嘛还给乙便宜了之后，在卖给乙一盒火柴，结果不一样吗，那个老板也多赚不了钱啊。

　　咱暂且不说那个老板是赚甲的钱多还是赚乙的钱多。不知大家有没有想过，如果那个老板把火柴直接送给了甲，那么他只赚到了卖出烟的钱。如果那个老板给乙便宜一毛钱之后，再把火柴卖给乙，那么让就是赚到了卖烟和卖火柴的两份钱。关键就在于这个心理上，老板肯定觉得在两件商品上赚钱，要比在一件商品上赚钱感到满足啊。其实这种心理也会表现在顾客身上，顾客都认为买一送一就是赚了，因为有一件东西没付钱。

　　上面的故事和股票没有直接关系，旨在说明投资者在股市中一定要保持一个正常的心态，然后根据行情发展随机应变。不要看到股价涨了就大喜，股价跌了就大悲，并且还要学会揣测其他散户和庄家的心理，可以毫不夸张地说，股市中的战斗几乎等于投资者们在打激烈的心理战。

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